Le storytelling ou l'art de vendre une histoire
Tu as une histoire captivante à raconter ?
Tu as envie de la partager ?
Le storytelling, c’est l’art de raconter une histoire inspirante autour de ta marque pour créer un lien émotionnel fort avec ton audience.
C’est quoi, une histoire inspirante ?
C’est celle qui va toucher ta cible en plein cœur, qui fait appel à son vécu et réveille des souvenirs, des émotions…
En une phrase, c’est une histoire qui humanise la relation avec tes clients.
Un storytelling réussi mise sur la sincérité et l’authenticité de l’expérience.
Il faut donc te montrer tel que tu es avec tes forces et tes faiblesses pour que ton histoire soit crédible.
Raconter ton histoire pour faire vivre ta marque
Tout le monde aime les belles histoires.
Construis un récit captivant autour de ta marque. Un récit auquel tes clients pourront facilement s’identifier !
Pour ça, tu dois construire ton récit de manière à faire entrer le lecteur dans l’univers de ta marque… Un univers qui invite au rêve, à l’évasion, lui rappelle des moments forts de sa vie, fait appel à ses sens, ses émotions…
Cela peut être l’histoire de ton parcours, ton entreprise, ton produit ou même de ton client.
Tu peux utiliser le storytelling sur différents supports comme la page “A Propos” de ton site web, les réseaux sociaux, les magazines ou le packaging…
Je te propose de rédiger le storytelling de ta page “A Propos”.
Je raconte ton histoire et celle de ta marque avec simplicité et authenticité.
Storytelling et brand content
Storytelling et brand content sont souvent confondus mais ce n’est pas la même chose.
Qu’est-ce que le brand content ?
Le brand content désigne le contenu créé autour de ta marque.
Il est ta marque de fabrique, ton style… Il permet de reconnaître ta marque entre 1000.
Il ne concerne pas seulement le contenu éditorial mais se retrouve aussi dans ta communication visuelle : logo, images, design…
Il doit être cohérent, créatif et unique pour laisser une impression forte et durable à ton audience.
Le rôle du storytelling dans ta stratégie “brand content”
Le storytelling fait partie de ta communication de marque. Moins factuel que le brand content, il va chercher davantage à créer une connexion par les émotions.
En effet, il désigne une technique d’écriture narrative qui s’appuie sur la connaissance de la psychologie humaine et le pouvoir des émotions.
Il utilise les techniques d’écriture persuasive et en ce sens, on peut dire que c’est le corollaire du copywriting.
D’ailleurs, le storytelling est un outil au service du copywriting pour rendre ta stratégie de contenu encore plus performante et booster ton taux de conversion.
L’essentiel est de te rappeler que le storytelling est idéal pour :
- créer un univers émotionnel auquel ton client peut s’identifier
- renforcer la relation entre le client et ta marque
- augmenter l’engagement de ton audience
Le storytelling est puissant parce qu'il nous parle à un niveau émotionnel profond qui va au-delà de la raison.
Le b.a.-ba d'un storytelling réussi
Un bon storytelling se construit en respectant les conditions suivantes :
- Connaître ta cible
Si tu veux que tes lecteurs s’intéressent à ton histoire, tu dois savoir à qui tu t’adresses et comment tu veux communiquer.
A partir de là, tu pourras répondre aux questions suivantes :
Quel ton utiliser ?
Quel message transmettre ?
Comment toucher ta cible par les émotions ?
Pour ça, rien de mieux que de construire ton persona ou client idéal.
- Identifier ton objectif
Quel objectif cherches-tu à atteindre en racontant ton histoire ?
Est-ce que c’est pour promouvoir un produit ? Te faire connaître ? Améliorer ta notoriété ?
Si tu ne sais pas pourquoi tu racontes ton histoire, tes lecteurs ne le sauront pas non plus !
- Savoir quelle histoire tu vas raconter et comment
Une fois que tu as identifié l’objectif à atteindre, tu pourras construire ton récit après avoir répondu aux questions suivantes :
Qui sera le héros de mon histoire ?
Quelle structure narrative vais-je employer ?
Comment rendre mon histoire mémorable ?
Quelles valeurs ai-je envie de partager ?
Comment valoriser ma marque ou mon produit à travers mon récit ?
Dis-moi qui tu es et à qui tu t'adresses...
Je ne peux pas construire un récit à partir de rien. En effet, je dois d’abord apprendre à te connaître, à comprendre ton parcours, tes motivations, tes valeurs.
La page “A Propos” ou “Qui suis-je” est l’espace privilégié où tu peux raconter ton histoire inspirante ou celle de ta marque. C’est d’ailleurs ce que j’ai fait sur ma page A Propos .
Mais ce n’est pas tout.
Le storytelling demande aussi une connaissance parfaite du persona. J’analyse donc le profil de ton client idéal pour adapter la communication autour de ta marque à sa psychologie et entrer en connexion avec lui.
En résumé, le plus important est que ton contenu remplisse 2 objectifs :
- l’authenticité en reflétant qui tu es, ce que tu veux communiquer et les valeurs que tu veux partager
- la connexion émotionnelle avec ta cible pour la faire entrer dans l’univers de ta marque.
Tu veux attirer plus de trafic qualifié et convertir tes visiteurs en acheteurs ?
