Le copywriting ou la magie des mots qui vendent
Tu aimerais mieux communiquer pour augmenter tes ventes ?
Avec des mots irrésistibles ? Des mots qui font passer à l’action ?
Le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots.
Des mots tactiques, des mots magiques que tu écris dans un seul but : CONVAINCRE !
Pour cela, tu dois mettre en avant non pas ton produit mais le BÉNÉFICE qu’il apporte à ton client. A quel besoin spécifique répond-il ? Comment résout-il son problème ?
Ta communication doit donc apporter à ton client la SOLUTION qu’il attend.
L’art de convaincre passe d’abord par la connaissance de ton client idéal ou “buyer persona”. Cela demande des qualités d’écoute et d’empathie.
Le copywriter n’est donc pas seulement un professionnel de la rédaction.
C’est aussi un spécialiste du marketing et de la communication.
AVANT et APRÈS le COPYWRITING...
Aujourd’hui, tu te retrouves face aux problèmes suivants :
❌ tes ventes ne décollent pas
❌ tes pages ne convertissent pas
❌ trop de visiteurs quittent ton site sans passer commande
❌ tes clients ne restent pas
❌ tu as du mal à trouver de nouveaux clients
Tu commences à désespérer et à douter de toi.
Chaque jour, tu te demandes comment faire pour améliorer ta situation.
Tu as peur de mettre la clé sous la porte et d’abandonner ton activité dans laquelle tu as mis toute ton énergie et placé tous tes espoirs.
Tu culpabilises de te retrouver dans une impasse et tu enrages de voir que d’autres réussissent.
Tu aimerais tant être à leur place !
Tu rêves toutes les nuits de :
- voir ton panier moyen se remplir
- attirer des prospects régulièrement
- augmenter tes ventes de 30%
- fidéliser tes clients
- pérenniser ton activité
Maintenant, ferme yeux.
Imagine ce que sera ta vie d’entrepreneur demain…
✅ tes ventes décollent
✅ tes contenus attirent et ton audience explose
✅ ta communauté est engagée et enthousiaste
✅ tes clients recommandent ta marque
✅ tu as réussi à fidéliser ta clientèle et à construire une relation de confiance durable
Je suis sûre que tu te sens déjà beaucoup mieux.
Bonne nouvelle : ce n’est pas une utopie.
Tu peux faire de ce rêve une réalité grâce au pouvoir magique du copywriting !
Pourquoi faire appel à un copywriter ?
Un bon copywriter est un professionnel du marketing qui dispose de 2 qualités essentielles : EMPATHIE et PSYCHOLOGIE.
Il est capable de se mettre à la place du client et de répondre à toutes ses interrogations.
En résumé, c’est quelqu’un qui connaît ton client comme si c’était son meilleur ami et adapte sa communication pour le convaincre qu’il a LA SOLUTION à son problème.
Mais il ne suffit pas d’avoir des qualités d’écoute et de connaître la psychologie humaine.
Un copywriter, c’est aussi quelqu’un qui sait analyser ton marché, effectuer un benchmarking de la concurrence pour en révéler les forces et les faiblesses, étudier ton “buyer persona” ou client idéal pour en faire une description la plus précise possible.
Enfin, je voudrais attirer ton attention sur un point : le copywriting est ULTRA EFFICACE si ton objectif marketing est de booster ton taux de conversion.
Un copywriter doit comprendre les gens, ce qu'ils désirent, éprouver de la sympathie pour eux.
En quoi consiste le copywriting ?
Tout l’enjeu du copywriting est de mettre en avant les avantages d’une offre afin qu’ils répondent précisément aux besoins de la cible.
Le copywriting consiste donc à utiliser les mots de manière stratégique de manière à ce qu’ils résonnent avec les pensées du lecteur afin d’amener celui-ci à effectuer une action spécifique.
Sur quels supports l'utiliser ?
Le copywriting est partout et se décline sur différents supports web et print : emailing, pages de ton site en particulier la page de vente, articles de blog, fiches produit, campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, flyers, catalogues, affiches, films publicitaires, conditionnement…
Sur internet, la page de vente et l’emailing concentrent les principales demandes en copywriting.
Une page de vente bien travaillée a un impact considérable et demande qu’on y apporte un soin particulier.
Que serait le copywriting sans le storytelling ?
Le storytelling ou l’art de vendre une histoire fait partie du copywriting.
En une phrase, le storytelling, c’est la stratégie narrative et le copywriting, sa mise en œuvre.
Le tout est de savoir articuler les deux.
Pourquoi intégrer le storytelling ?
Rien de tel qu’une histoire pour capter l’attention, susciter l’émotion et faciliter la mémorisation.
Ce mode de communication par la narration implique et captive le lecteur en jouant sur le registre émotionnel. Le storytelling est très utilisé par les grandes marques.
Il a évidemment toute sa place sur la page A Propos.
Tu as également également tout intérêt à l’utiliser dans tes newsletters pour renforcer le lien de proximité avec tes abonnés et sur les réseaux sociaux pour mieux engager ton audience.
Copywriting & SEO : incompatibles ou complémentaires ?
Longtemps, les 2 disciplines sont restées très éloignées l’une de l’autre.
Le SEO restait le domaine réservé des référenceurs et le copywriting, celui des concepteurs-rédacteurs.
Et le rédacteur web dans tout ça ?
Il était mal payé, davantage considéré comme un scribouillard que comme un professionnel avec une vraie valeur ajoutée.
Mais ça, c’était avant…
L’importance croissante accordée à la qualité du contenu a rebattu les cartes, révolutionnant la rédaction web.
Peu à peu, le rédacteur web a intégré la stratégie SEO et le copywriting dans sa pratique pour devenir un véritable couteau suisse et booster les performances de la stratégie de contenu.
Aujourd’hui, les 2 disciplines se sont rapprochées au point qu’un nouveau concept est né : le copywriting SEO .
Ce qu'il faut retenir...
- Le copywriting est une discussion entre toi et ton client.
- Il aide ton prospect à prendre une décision et à passer à l’action.
- Il est utilisé à des fins de persuasion et de vente.
- Faire du copywriting, c’est vendre le bénéfice, pas le produit.
- Il est la mise en œuvre de ta stratégie narrative ou storytelling.
- Il complète la rédaction SEO pour rendre ta stratégie de contenu encore plus performante.
Tu veux attirer plus de trafic qualifié et convertir tes visiteurs en acheteurs ?
